Content marketing is een manier om mensen naar je bedrijf te trekken door nuttige en interessante informatie te delen. Geen reclameboodschappen, maar verhalen, tips en uitleg die echt iets opleveren voor de lezer. Steeds meer bedrijven kiezen voor deze aanpak, omdat mensen tegenwoordig zelf op zoek gaan naar informatie voordat ze iets kopen. Wie op het juiste moment met de juiste informatie klaarstaat, wint het vertrouwen van zijn doelgroep.
Waarom bedrijven kiezen voor het delen van waardevolle informatie
Mensen worden elke dag overspoeld met advertenties. Banners, pop-ups, gesponsorde berichten: het is overal. Het gevolg is dat veel mensen reclame gewoon negeren. Informatieve content werkt anders. Een goed blogartikel, een handige video of een duidelijke uitleg helpt iemand verder. Dat wekt vertrouwen, en vertrouwen zorgt ervoor dat mensen eerder iets bij jou kopen dan bij een concurrent. Onderzoek laat zien dat bedrijven die regelmatig waardevolle content publiceren, meer bezoekers naar hun website trekken en ook meer leads genereren dan bedrijven die dat niet doen. Het delen van kennis kost tijd, maar levert op de lange termijn veel op.
De bouwstenen van een sterke contentstrategie
Een goede aanpak begint met een duidelijk doel. Wil je meer naamsbekendheid opbouwen, meer bezoekers naar je website trekken of meer verkopen? Dat doel bepaalt wat voor content je maakt en waar je die plaatst. Daarna is het belangrijk om te weten voor wie je schrijft of filmt. Een jonge student heeft andere vragen dan een directeur van een groot bedrijf. Als je weet wie je doelgroep is, kun je content maken die echt aansluit bij hun behoeften. Vervolgens kies je een thema of onderwerp waar jij veel verstand van hebt en waar je doelgroep antwoorden op zoekt. Tot slot is het slim om een contentkalender bij te houden. Zo publiceer je regelmatig en raak je niet in de war over wat je wanneer deelt.
De vormen die je kunt gebruiken
Er zijn veel manieren om informatie te delen. Blogteksten zijn populair omdat ze goed vindbaar zijn in zoekmachines. Video’s werken goed op sociale media omdat mensen er snel op klikken. Infographics maken ingewikkelde informatie overzichtelijk in één oogopslag. Podcasts zijn handig voor mensen die onderweg willen luisteren. Nieuwsbrieven houden bestaande klanten op de hoogte. Welke vorm het beste werkt, hangt af van je doelgroep en van de informatie die je wilt overbrengen. Een bedrijf dat kookproducten verkoopt, doet het goed met receptvideo’s. Een softwarebedrijf helpt klanten misschien meer met uitgebreide handleidingen of kennisartikelen. De keuze voor het juiste format maakt een groot verschil in hoeveel mensen je bereikt.
Meten of je aanpak werkt
Wie content publiceert zonder te kijken wat het oplevert, werkt in het donker. Gelukkig zijn er veel manieren om bij te houden of je inspanningen resultaat geven. Je kunt kijken hoeveel mensen je website bezoeken, hoe lang ze op een pagina blijven en of ze doorklikken naar andere pagina’s. Op sociale media zie je hoeveel mensen je bericht hebben gezien en hoe vaak het is gedeeld. Voor nieuwsbrieven kun je de openratio bekijken: hoeveel mensen hebben de mail geopend? Deze cijfers noem je key performance indicators, ook wel KPI’s. Door deze getallen bij te houden en te vergelijken, zie je wat goed werkt en wat je kunt verbeteren. Zo wordt je aanpak steeds scherper en bereik je met de tijd een groter publiek.
Veelgestelde vragen over content marketing
Hoe lang duurt het voordat content marketing resultaat geeft?
Content marketing is geen snelle oplossing. Het duurt gemiddeld drie tot zes maanden voordat je merkbaar meer bezoekers of leads ziet. Dit komt omdat zoekmachines tijd nodig hebben om nieuwe content te indexeren en te waarderen. Wie consequent blijft publiceren, ziet de resultaten op den duur groeien.
Moet ik als klein bedrijf ook aan content marketing doen?
Kleine bedrijven profiteren juist heel goed van het delen van nuttige informatie, omdat ze hiermee opvallen zonder een groot reclamebudget nodig te hebben. Eén goed blogartikel per week of een handige video per maand kan al een groot verschil maken in je vindbaarheid en naamsbekendheid.
Wat is het verschil tussen content marketing en SEO?
Zoekmachineoptimalisatie, ook wel SEO, is gericht op het technisch en inhoudelijk verbeteren van je website zodat je hoger verschijnt in zoekresultaten. Content marketing gaat over het maken en verspreiden van waardevolle informatie voor je doelgroep. De twee werken goed samen: goede content helpt je SEO, en goede SEO zorgt dat meer mensen je content vinden.
Hoe bedenk ik goede onderwerpen voor mijn content?
Goede onderwerpen vind je door te kijken naar de vragen die jouw klanten stellen. Denk aan vragen via e-mail, aan de telefoon of in reacties op sociale media. Ook kun je tools gebruiken zoals Google Zoektrends of zoekwoordplanners om te zien waar mensen op zoeken. Zo weet je zeker dat je schrijft over wat echt leeft bij je doelgroep.